Decir «quiero montar un negocio, ¿qué me aconsejas?» es parecido a «quiero casarme, ¿qué me aconsejas?».
—Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de dónde, con quién, con qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Veis por dónde voy ¿verdad?
Por ejemplo, las franquicias serían matrimonios concertados…
La pregunta es difícil, pero hay respuestas
Al final todo depende de tu forma de ver el mundo y de la gente con la que te juntes.
No observes el objeto de tu deseo durante veinte años. Haz algo hoy.
En cinco pasos:
Paso 1: investiga
Paso 2: piensa
Paso 3: profundiza / ve y dile algo
Paso 4: aprende a seguir adelante
Paso 5: Nunca pares de aprender
Vamos a ello.
Paso 1: investiga
El primer paso es siempre obtener información.
De momento, el sistema más rápido y claro que tengo para ver una idea de negocio de un vistazo es el lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas). Es una manera fashion de decir: un esquemilla rápido de cómo las partes de tu idea se relacionan entre sí. Este vídeo lo explica en 2 minutos:
¿Por qué estás aquí? ¿Qué sabes hacer? ¿con qué o con quién puedes contar?
Me encanta este esquema: ser feliz en los negocios consiste en combinar lo que sabemos hacer bien, lo que queremos hacer, y lo que otros quieren pagarnos para que hagamos.
Si no coinciden los tres, tenemos que aprender a obtener dinero, a decir que no, o a hacerlo mejor.
Paso 2: piensa
Con el vídeo te haces una idea (aunque hay un libro, una app carilla, hay de todo… emprendedores, ya se sabe).
Estás esperando que te diga cuál es la opción gratis. Eso es. Pues la opción gratis 1 es una servilleta. Pero si en tu bar las servilletas son pequeñas, cógete un folio y un boli.
Y si tus futuros socios no están al otro lado de la servilleta de bar… ¡exacto! Hay un modelo para Google Docs en este enlace. Me encanta internet.
Yo sí que lo uso. Aquí tenéis el de Júramelo.es, mi empresa de traducción jurada: los colores indican partes del negocio que se relacionan entre sí.
Por ejemplo, proporcionamos a particulares (emigrantes, inmigrantes) un autoservicio de traducción jurada, que es más barato, más rápido y más fácil. Llegamos a ellos a través de las redes sociales, solucionamos los problemas que haya, el principal gasto que suponen es desarrollo y publicidad, los socios fundamentales son los traductores jurados, los mensajeros, los publicistas y los desarrolladores; obtenemos dinero del pago online gracias a una comisión sobre ventas.
¿Cuál es el tuyo? Yo te he enseñado el mío, si has hecho un lienzo como este, pon un enlace en los comentarios que vea el tuyo. 🙂
Paso 3: profundiza / ve y dile algo
El siguiente paso es ver si todo te cuadra:
- hay personas interesadas en tu oferta;
- sé quiénes son,
- sé cómo llegar a ellos;
- sé cómo les voy a atender;
- sé qué valor les voy a ofrecer;
- sé en qué tareas tengo que trabajar;
- sé qué recursos necesito para trabajar;
- sé con quién tengo que contar;
- sé en qué me voy a gastar el dinero;
- sé de dónde voy a sacar el dinero.
¿Tiene sentido? ¿se sostiene sobre el papel? Pues sal a buscar diez clientes a ver si comprarían lo que ofreces, y hazles una oferta. ¿Les cuadra a ellos? ¿Qué cosas habías supuesto que a ellos no les encajan? Y vuelta a empezar.
Quédate con sus contactos si te los quieren dar (¿no? mala señal), y di que se admiten reservas y que mandarás noticias.
Si la gente no hace más que ponerte dinero en la mano, vas bien. Si no, falta (mucho más) trabajo aún.
Paso 4: aprende a seguir adelante
Llegados a este punto, puedes
a) montar tu negocio
b) seguir estudiando
c) ambas cosas.
Mi consejo es… depende de ti y de tu negocio.
Recomiendo hacer este curso de Steve Blank (Stanford, Berkeley) en Udacity How to build a startup (es gratis) . Lo han dado en multitud de universidades prestigiosas del mundo y yo lo sigo haciendo hoy. Es gratis (¿lo he dicho ya?) empiezas cuando quieras y lo haces a tu ritmo. Son vídeos de YouTube con algún ejercicio, y te ayudarán a rellenar mejor tu lienzo, a pensar mejor tu idea, y a hacer un negocio de una manera racional y científica, y no a lo loco.
En este mismo blog he escrito dos reseñas de dos libros que merece la pena leer:
- El MBA Personal (estoy preparando una segunda parte, la escribiré cuando termine el audiolibro de la segunda edición).
The Personal MBA, un libro bien escrito, bien estructurado y que te lleva a la hacer más (rojo), a pensar más (azul) o investigar más (amarillo). - 33 claves para emprender de The Lean Startup, de Eric Ries (es el alumno aventajado de Steve Blank).
The Lean Startup, de Eric Ries
Yo recomiendo empezar por aquí: ten claro qué información necesitas, contrástala, haz algo y repite. Es una versión del famoso ver, juzgar, actuar de toda la vida.
Paso 5: Nunca pares de aprender
Véase este diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.
