Hoy se ha publicado en el periódico La Verdad el artículo «Es la hora de los emprendedores», anunciando el encuentro LV Emprendedores (segunda edición) que tendrá lugar mañana en el Hotel Nelva a las nueve de la mañana.
Las plazas están ya agotadas y se podrá seguir por Twitter con el hashtag #encuentroslv.
Pues allí estaré también este fin de semana, estaré echando una mano (lo llaman mentorizar) a los equipos que estén poniendo en marcha sus empresas. Es una ocasión genial para darle un empujón a vuestras ganas de emprender. Me hace también mucha ilusión y me encantará estar allí mano a mano.
Como Murcia es muy pequeña, ya me han mandado por varios sitios que el próximo día 27 de febrero, miércoles, estaré en los Encuentros La Verdad Emprendedores. Es un encuentro para emprendedores (o empresarios, reivindiquemos la palabra) con un formato bastante interesante: tres conversaciones entre dos personas, un empresario con más experiencia, y uno de los noveles como yo (novel que no nobel).
Será en el Hotel Nelva, de 9 a 11:00 de la mañana (25 min por conversación y luego un café) y hay solo 130 plazas.
Esta mañana hemos tenido una reunión en el periódico y me han comentado que están volando (y es que lo bueno y gratis se acaba pronto) así que si podéis estar en Murcia el miércoles apuntaos ya en este enlace.
Actualización: parece que se transmitirá por streaming y el hashtag será #encuentroslv.
En el Salón Mi Empresa tuve la suerte de asistir al coaching privado Yuzz que impartió Mónica Martín Burgos, consultora en habilidades de comunicación, enfocado sobre todo a mejorar los famosos elevator pitch. Hoy os cuento los trucos para triunfar con presentaciones orales que transmite con su empresa Coacting.
La comunicación es cosa de ensayo, ensayo, ensayo, ensayo, ensayo. No es un don.
La comunicación es un puente hacia el otro. Ejerzamos nuestra libertad de expresión.
Centrémonos en:
Captar atención
Mantener atención
Influir en la acción
La comunicación la dividimos en dos partes, mensaje y técnicas.
Mensaje
Truco UNO
Recorta. Sacrifiquemos contenido. El público solo recuerda el 7% de lo que dices, intenta ser más memorable en lo que sí dices.
Técnicas
Las técnicas son para manejar mejor: voz, cuerpo, inteligencia escénica y actitud. Veamos los trucos:
Voz y manejo del espacio. Afinar y calentar.
Truco DOS
Gramática corporal: el cerebro necesita ver movimiento. Transmitamos con nuestro cuerpo
Truco TRES
Inteligencia escénica: imagina un triángulo en el escenario y muévete por él, de manera precisa. Que no sea un bamboleo. Hay otros trucos para entrar o salir del escenario.
Llegar, ver y vencer.
Vas a salir a escena, lo primero es decirte a ti mismo “VOY”. No pienses “voy a salir”: sal.
Llego. Estoy aquí, tengo presencia escénica. VEO, hago contacto visual con el otro
VENZO. Comienzo, y no pierdo energía por el camino.
Salir
Quédate a recibir el reconocimiento, no salgas huyendo. Es tu espacio, te lo has ganado.
Truco CUATRO
Actitud: traslada tu personalidad como orador a cualquier acto de comunicación. No intentes ser Obama, Thatcher, o la señorita Rottenmeyer. Tratemos de quitar las corazas que nos ponemos para proteger del otro nuestra vulnerabilidad.
Hay gente con mucho miedo escénico, ella lo tuvo durante mucho tiempo (ahora tiene una productora de teatro y es actriz). Eso no exime de ser bueno en ello, es un músculo que se trabaja y se puede entrenar
Truco CINCO
Propiocepción: contrólala. Diálogo interior: escúchalo y si te presiona y te limita, reprográmalo.
¿Qué cosas te dices antes de salir al escenario, durante, después? ¿Te autocastigas?
El cuerpo es un gran anclaje. Be water my friend. Si identificas tus zonas de tensión (en el cuerpo) y las atiendes (masajeas) antes de salir a escena, puedes mejorar.
NOTA MENTAL para llevar a casa: BAJA LA RADIO INTERIOR. Manda a la porra al Pepito Grillo que te sabotea.
¿Y vosotros, qué trucos tenéis para salir al escenario tranquilos, convencer, y llegar contentos a casa?
Decir «quiero montar un negocio, ¿qué me aconsejas?» es parecido a «quiero casarme, ¿qué me aconsejas?».
—Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas?
—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de dónde, con quién, con qué idea de…?
—Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no?
—Euuuh…
Veis por dónde voy ¿verdad?
Por ejemplo, las franquicias serían matrimonios concertados…
La pregunta es difícil, pero hay respuestas
Al final todo depende de tu forma de ver el mundo y de la gente con la que te juntes.
No observes el objeto de tu deseo durante veinte años. Haz algo hoy.
En cinco pasos:
Paso 1: investiga
Paso 2: piensa
Paso 3: profundiza / ve y dile algo
Paso 4: aprende a seguir adelante
Paso 5: Nunca pares de aprender
Vamos a ello.
Paso 1: investiga
El primer paso es siempre obtener información.
De momento, el sistema más rápido y claro que tengo para ver una idea de negocio de un vistazo es el lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas). Es una manera fashion de decir: un esquemilla rápido de cómo las partes de tu idea se relacionan entre sí. Este vídeo lo explica en 2 minutos:
¿Por qué estás aquí? ¿Qué sabes hacer? ¿con qué o con quién puedes contar?
Me encanta este esquema: ser feliz en los negocios consiste en combinar lo que sabemos hacer bien, lo que queremos hacer, y lo que otros quieren pagarnos para que hagamos.
Si no coinciden los tres, tenemos que aprender a obtener dinero, a decir que no, o a hacerlo mejor.
Con el vídeo te haces una idea (aunque hay un libro, una app carilla, hay de todo… emprendedores, ya se sabe).
Estás esperando que te diga cuál es la opción gratis. Eso es. Pues la opción gratis 1 es una servilleta. Pero si en tu bar las servilletas son pequeñas, cógete un folio y un boli.
Este es el modelo de negocio de Júramelo.es ¿quieres invertir?
Por ejemplo, proporcionamos a particulares (emigrantes, inmigrantes) un autoservicio de traducción jurada, que es más barato, más rápido y más fácil. Llegamos a ellos a través de las redes sociales, solucionamos los problemas que haya, el principal gasto que suponen es desarrollo y publicidad, los socios fundamentales son los traductores jurados, los mensajeros, los publicistas y los desarrolladores; obtenemos dinero del pago online gracias a una comisión sobre ventas.
¿Cuál es el tuyo? Yo te he enseñado el mío, si has hecho un lienzo como este, pon un enlace en los comentarios que vea el tuyo. 🙂
Paso 3: profundiza / ve y dile algo
El siguiente paso es ver si todo te cuadra:
hay personas interesadas en tu oferta;
sé quiénes son,
sé cómo llegar a ellos;
sé cómo les voy a atender;
sé qué valor les voy a ofrecer;
sé en qué tareas tengo que trabajar;
sé qué recursos necesito para trabajar;
sé con quién tengo que contar;
sé en qué me voy a gastar el dinero;
sé de dónde voy a sacar el dinero.
¿Tiene sentido? ¿se sostiene sobre el papel? Pues sal a buscar diez clientes a ver si comprarían lo que ofreces, y hazles una oferta. ¿Les cuadra a ellos? ¿Qué cosas habías supuesto que a ellos no les encajan? Y vuelta a empezar.
Quédate con sus contactos si te los quieren dar (¿no? mala señal), y di que se admiten reservas y que mandarás noticias.
Si la gente no hace más que ponerte dinero en la mano, vas bien. Si no, falta (mucho más) trabajo aún.
Consejos de Neil Gaiman para los autónomos. Para los traductores, entregar a tiempo no es opcional.
Paso 4: aprende a seguir adelante
Llegados a este punto, puedes
a) montar tu negocio
b) seguir estudiando
c) ambas cosas.
Mi consejo es… depende de ti y de tu negocio.
Recomiendo hacer este curso de Steve Blank (Stanford, Berkeley) en Udacity How to build a startup(es gratis) . Lo han dado en multitud de universidades prestigiosas del mundo y yo lo sigo haciendo hoy. Es gratis (¿lo he dicho ya?) empiezas cuando quieras y lo haces a tu ritmo. Son vídeos de YouTube con algún ejercicio, y te ayudarán a rellenar mejor tu lienzo, a pensar mejor tu idea, y a hacer un negocio de una manera racional y científica, y no a lo loco.
En este mismo blog he escrito dos reseñas de dos libros que merece la pena leer:
Yo recomiendo empezar por aquí: ten claro qué información necesitas, contrástala, haz algo y repite. Es una versión del famoso ver, juzgar, actuar de toda la vida.
Paso 5: Nunca pares de aprender
Véase este diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.
Diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.
