«Quiero montar un negocio ¿qué me aconsejas?» es como «quiero casarme, ¿qué me aconsejas?»

Decir «quiero montar un negocio, ¿qué me aconsejas?» es parecido a «quiero casarme, ¿qué me aconsejas?».

—Quiero casarme. ¿Qué me aconsejas?

—Euh, pero ¿tienes una idea concreta de dónde, con quién, con qué idea de…?

—Eh, no sé, tú te has casado ¿no? Y te va bien ¿no?

—Euuuh…

Veis por dónde voy ¿verdad?

Por ejemplo, las franquicias serían matrimonios concertados…

La pregunta es difícil, pero hay respuestas

Al final todo depende de tu forma de ver el mundo y de la gente con la que te juntes.
No observes el objeto de tu deseo durante veinte años. Haz algo hoy.

En cinco pasos:

Paso 1: investiga

Paso 2: piensa

Paso 3: profundiza / ve y dile algo

Paso 4: aprende a seguir adelante

Paso 5: Nunca pares de aprender

Vamos a ello.

Paso 1:  investiga

El primer paso es siempre obtener información.

De momento, el sistema más rápido y claro que tengo para ver una idea de negocio de un vistazo es el lienzo de modelo de negocio (Business Model Canvas). Es una manera fashion de decir: un esquemilla rápido de cómo las partes de tu idea se relacionan entre sí. Este vídeo lo explica en 2 minutos:

¿Por qué estás aquí? ¿Qué sabes hacer? ¿con qué o con quién puedes contar?

Me encanta este esquema: ser feliz en los negocios consiste en combinar lo que sabemos hacer bien, lo que queremos hacer, y lo que otros quieren pagarnos para que hagamos.

Si no coinciden los tres, tenemos que aprender a obtener dinero, a decir que no, o a hacerlo mejor.

Diagrama de Venn de Bud Caddell sobre la felicidad en los negocios

Diagrama de Venn de Bud Caddell sobre la felicidad en los negocios

Paso 2: piensa

Con el vídeo te haces una idea (aunque hay un libro, una app carilla, hay de todo… emprendedores, ya se sabe).

Estás esperando que te diga cuál es la opción gratis. Eso es. Pues la opción gratis 1 es una servilleta. Pero si en tu bar las servilletas son pequeñas, cógete un folio y un boli.

Y si tus futuros socios no están al otro lado de la servilleta de bar… ¡exacto! Hay un modelo para Google Docs en este enlace. Me encanta internet.

Yo sí que lo uso. Aquí tenéis el de Júramelo.es, mi empresa de traducción jurada: los colores indican partes del negocio que se relacionan entre sí.

Business model canvas Júramelo.es

Este es el modelo de negocio de Júramelo.es ¿quieres invertir?

 Por ejemplo, proporcionamos a particulares (emigrantes, inmigrantes) un autoservicio de traducción jurada, que es más barato, más rápido y más fácil. Llegamos a ellos a través de las redes sociales, solucionamos los problemas que haya, el principal gasto que suponen es desarrollo y publicidad, los socios fundamentales son los traductores jurados, los mensajeros, los publicistas y los desarrolladores; obtenemos dinero del pago online gracias a una comisión sobre ventas.

¿Cuál es el tuyo? Yo te he enseñado el mío, si has hecho un lienzo como este, pon un enlace en los comentarios que vea el tuyo. 🙂

Paso 3: profundiza / ve y dile algo

El siguiente paso es ver si todo te cuadra:

  1. hay personas interesadas en tu oferta;
  2. quiénes son,
  3. cómo llegar a ellos;
  4. cómo les voy a atender;
  5. sé qué valor les voy a ofrecer;
  6. sé en qué tareas tengo que trabajar;
  7. sé qué recursos necesito para trabajar;
  8. con quién tengo que contar;
  9. en qué me voy a gastar el dinero;
  10. de dónde voy a sacar el dinero.

¿Tiene sentido? ¿se sostiene sobre el papel? Pues sal a buscar diez clientes a ver si comprarían lo que ofreces, y hazles una oferta. ¿Les cuadra a ellos? ¿Qué cosas habías supuesto que a ellos no les encajan? Y vuelta a empezar.

Quédate con sus contactos si te los quieren dar (¿no? mala señal), y di que se admiten reservas y que mandarás noticias.

Si la gente no hace más que ponerte dinero en la mano, vas bien. Si no, falta (mucho más) trabajo aún.

Consejos de Neil Gaiman para los autónomos

Consejos de Neil Gaiman para los autónomos. Para los traductores, entregar a tiempo no es opcional.

Paso 4: aprende a seguir adelante

Llegados a este punto, puedes

a) montar tu negocio

b) seguir estudiando

c) ambas cosas.

Mi consejo es… depende de ti y de tu negocio.

Recomiendo hacer este curso de Steve Blank (Stanford, Berkeley) en Udacity How to build a startup (es gratis) . Lo han dado en multitud de universidades prestigiosas del mundo y yo lo sigo haciendo hoy. Es gratis (¿lo he dicho ya?) empiezas cuando quieras y lo haces a tu ritmo. Son vídeos de YouTube con algún ejercicio, y te ayudarán a rellenar mejor tu lienzo, a pensar mejor tu idea, y a hacer un negocio de una manera racional y científica, y no a lo loco.

En este mismo blog he escrito dos reseñas de dos libros que merece la pena leer:

Yo recomiendo empezar por aquí: ten claro qué información necesitas, contrástala, haz algo y repite. Es una versión del famoso ver, juzgar, actuar de toda la vida. 

Paso 5: Nunca pares de aprender

Véase este diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.

Diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.

Diagrama de Jessica Hagy: A) Educación B) Cosas que sabes C) Cosas que sabes que no sabes.

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Comentarios

Lololo
4 febrero, 2013

Tomo nota de todas las lecturas que recomiendas para ponerlas en “pendientes” 🙂 ¡Estupenda entrada Bego!

Bego
4 febrero, 2013

¡Gracias Lolo! ¿Alguna sugerencia de mejora del post? Ya me contarás qué te han parecido los libros, mientras los artículos del blog tienen bastante éxito.

goloviarte
4 febrero, 2013

Me ha gustado,,tener las ideas claras y una buena hoja de ruta es una garantía de intentar un negocio,puede que no se triunfe pero al menos se intentara con una buena aptitud-Gracias-goloviarte

Bego
4 febrero, 2013

¡Gracias! Tú mismo has emprendido en tu área, así que sabes de lo que hablo… Lo importante es no quedarnos con la idea de que malgastamos nuestro talento, sea el que sea.

Luz
4 febrero, 2013

Justo lo que buscaba. Thnks, Bego!

Bego
4 febrero, 2013

¡Gracias a ti por leer, Luz! Un abrazo…

Elizabeth Sánchez (@esanchezleon)
4 febrero, 2013

Me encantan tus entradas emprendedoras. 🙂 Apuntado queda el curso de Udemy.

Elena
11 febrero, 2013

¡Hola!

Esta entrada me viene genial para compartir en el curso de Mentoring para traductores de Leon Hunter. ¿Tengo tu permiso?

El año pasado Tim Clark dio una conferencia en Madrid sobre el Business Model Canvas y desde entonces no paro de rellenar los cuadritos con ideas y colores. 😉

Gracias por compartir toda esta información.

Elena

Carlos
25 marzo, 2013

Muy bueno, realmente bien explicado y útil! Buen trabajo!

Polo Salgado
8 noviembre, 2013

Siempre hay retos en la vida,no llevarlos a cabo es lamentarlos despues.

Marcos Volpi
16 julio, 2014

Hola Begoña Martínez!
Es impresionante como la serendipia me lleva siempre hacia la información adecuada, de casualidad hace 1 semana leí por primera vez sobre estos temas que enseña Steve Blank y ahora de pura suerte me cruzo con este genial post.
¿Crees que el modelo Canvas sirve para proyectos del “océano rojo” (mercados competitivos, 0% innovadores)?
¿Te parece que la documentación generada por el Modelo Canvas en algún momento podría reemplazar a la que suele tener una franquicia o no tiene prácticamente nada que ver?

Gonzalo
8 junio, 2016

Me encantó esta columna. Siempre he pensado que casarse y hacer negocios con un socio o socia es lo mismo. Hasta las peleas son similares.

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